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想做厨具界的“如涵电商”,「挖草」获 500 万元天使轮融资

作者:洛阳亚那商贸有限公司

36氪获悉,厨具特卖电商挖草宣布已于2017年12月完成500万元天使轮融资,由泽厚资本领投,此前的投资方苹果天使基金跟投。资金将主要用于团队扩充、市场推广及营销。

挖草成立于 2016 年,是一个以微信服务号为载体的厨具特卖平台。其供应链有国外厨房品牌在国内代工厂的尾货和内销产品,也有部分ODM厂家,SKU 已超过30种。挖草表示,正在筹划自主设计的产品。

 

在物流和售后方面,挖草与京东合作,通过其仓储和物流派送渠道完成产品的储存及到家。挖草自配客服人员,为用户提供售后服务。

挖草的最大特点在于,将美食类电商网红作为主要营销/销售渠道。网红能生产内容,吸粉,但在选品和对接供应链上缺乏充足的渠道和议价能力。于是,挖草为这些网红提供整套销售服务,类似服务于淘宝网红(以卖衣饰、美妆为主)的MCN机构“如涵电商”,旗下的头牌网红即淘宝女装销量 TOP 10 卖家张大奕。

和如涵电商类似,对于没有商业销售经验的网红,挖草会为其提供案例分享、营销策划、培训支持等帮助,以提升变现效率。

目前,挖草已合作近300个网红,他们主要在微博、美拍、下厨房等渠道上传视频、图文内容来展示美食、推广厨具,而后将粉丝导流至微信公众号中下单。挖草早前的数据显示,其于 2017 年 6 月底上线,7 月流水为 3 万元,大概售卖 600 件厨具,8 月流水 6 万元,翻了一倍。

挖草方面预计,在今年年中将网红规模扩充到 1000 个,将月流水提升至 1500 万元以上。

 

在选品上,挖草也走网红化、个性化的路线。挖草根据厨具行业销售情况选择需求较大的品类,从颜值、价格和品质入手挑选个别产品主推,如粉色不粘锅、懒人抹布和多功能组合菜板等产品,通过几百个网红同时宣传,打造一种流行、爆款的现象,来吸引用户的注意。 

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