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年营业额达4亿 临淄厨具“淘宝村”6年做大

作者:洛阳亚那商贸有限公司

【“双十一”商业生态链变局】全村齐开网店 拓销路建协会细分工 年营业额达4亿 临淄厨具“淘宝村”6年做大

  编者按:由电商平台造出来的网络购物节成了每年11月份的一次网购狂欢。电商平台创造了“双十一”,“双十一”给了电商平台丰厚的回馈。在淄博,不少人或主动或被动地卷入大潮,由此产生的改变是很多人没有预料到的。在又一个“双十一”到来前夕,本报记者采访了农村电商、实体店店主、本地大零售商,聚焦在这场网购狂欢中本地商家的生存状态。

  文/图记者 张培

  随着互联网的普及,越来越多的商家依靠网络营销开拓市场。淄博市临淄区朱台镇房家村全村有320户人家,厨具制作已有30多年的历史,近6年来,村里成立了厨具协会,帮助村民集中创业。如今很多村民不仅依靠生产厨具发家致富,大家还齐开网店,增加销路,每年全村的总营业额达4亿元。因忙于事业,经济水平显著提高,大部分村民都不再种地,家中的铁耙都生了锈……

  

  11月6日,房家村一家厨具生产车间里,两名工人正在打磨不锈钢水池。

  

  村民李凤亮家忙于厨具产业,无暇务农,铁耙等农具生了锈。

  

  房家村一处村居门口竖立着与淘宝电商有关的广告牌。

  30年前农村工坊变身厨具厂

  11月6日,记者驱车赶赴临淄区朱台镇房家村,这个村与滨州市博兴兴福镇相邻,在进村的公路两侧,分布着许多家厨具生产企业,不少村居门口都竖着经营厨具的广告牌,有的村民直接把家中的宅院改建成厨具加工车间。用该村党支部书记李风杰的话说,他们村能发展到今天,除了占据天时地利人和的优势条件外,主要还是全村人齐心协力、奋力拼搏的成果。

  李风杰从小在村里长大,对村里及周边村镇的情况特别熟悉。提到这个只有320户人家的村庄为何能发展成为生产厨具的“淘宝村”,李风杰称,这还要从30年前说起。房家村往北约3公里就是滨州市博兴兴福镇,这个镇是全国的“厨都”。

  1987年,李风杰开始做生意,他先是给兴福镇的多家厨具厂跑业务,学生产技术,一年后,他掌握了生产、营销厨具的整套流程。当年起,他就在村里利用农村作坊开了厨具厂。

  “那时就是生产炉灶、不锈钢水池,款式也不多。”他说,那时候,村里的发展非常落后,村民面朝黄土背朝天,靠着种地过日子。在李风杰的影响下,又有几个胆大敢闯的村民加入到创业阵营,大家相互交流,组团外出考察市场,慢慢地就把各自的厨具事业发展起来了。

  后来,更多人受到影响加入进来,办起了自己的厨具厂,这一部分人也成了村里最先富起来的人。

  时代变迁近6年来村民集中创业

  时光荏苒,时代变迁。互联网的普及影响了村里更多的年轻人。很多年轻人要么外出打工,要么成为村里厨具厂的工人,在厨具企业打工。李风杰说,时间长了,各家经济增长不平衡的情况开始凸显,看着别人赚钱多了,当工人的自然不甘心,就想着自己也去创业,增加收入,这也壮大了村里厨具企业的规模。从70后到80后,再到现如今的90后,村里许多年轻人开始尝试着学做厨具,创业的人越来越多。

  李风杰把这些都看在了眼里,他跟先期创业致富的老板们凑在一起开会,商议如何帮助更多年轻人实现创业梦。于是大家决定在村里成立厨具协会,分工细化,例如有人负责生产原材料和配件,有人负责生产炉灶,有人负责生产不锈钢水池,有人负责生产蒸饭柜,有人负责制冷技术,生产大型厨房用冰柜。

  厨具协会的成立让不少年轻人受益匪浅,比起村里的前辈们,能少走不少弯路。通过近6年来的发展,如今全村已有大大小小的厨具企业116家,每家企业都经营得有声有色,同时,还解决了村里闲置劳动力的问题。

  互联网普及 厨企老板齐开网店拓销路

  每年国庆假期后,全村的厨具老板都会外出开订货会,留在家里的人则要监督厨具的生产和库存情况,其中最为重要的就是每天在网络平台上揽客。村里116户厨具企业,都在你追我赶通过网络找销路。

  村民穆守卫已过不惑之年,当初大学毕业后,分配到企业工作,虽然收入稳定,但看到村里越来越多的人开始自主创业,这激发了他的创业梦,于是他在村里租地皮盖起厂房,搞起了厨具加工厂。起初各种大型厨具都做,后来他发现与其涉猎多种产品,不如安心专做一种厨具,这样既利于事业发展,又可以有效节约生产成本减少财力消耗。通过3年的发展,他做的蒸饭柜销量遥遥领先,不仅有固定的实体店,在阿里巴巴电商平台上还不断发展新顾客,这让他获利颇丰。

  李芳芳是村里年轻人创业的代表,出生于1986年的她,不仅自己创业成功,还带领着妹妹一起在淘宝网上搞起了厨具网店。平时都是丈夫和父亲在工厂监督生产,她和妹妹则在家里负责电商揽客。家里的东屋就是网店操作室,姐妹二人并排坐在两台电脑前,妹妹负责客服咨询售后,她负责填写快递单发货。记者注意到,短短3分钟内,淘宝电商的“叮咚”提醒声从未间断。写字台上摆着大量发货单,发往全国各地的客户。

  村民付倩倩和丈夫同为80后,夫妻俩合力创办厨具工坊2年来,已发展了稳定的客户资源,目前每天都有新客户通过电商平台与其签订购买协议,业务量日益增长。

  带动经济发展成为经济强村

  采访中,房家村党支部书记李风杰表示,不谦虚地说,他们早已成为临淄区朱台镇的第一经济强村,目前全村主要依靠生产厨具、销售厨具为经济命脉,全村每年依靠厨具产业创造的营业额就达4亿元,净利润不低于4000万元。这对于一个只有320户人家的村子来说,不得不说是一个创业奇迹。

  据了解,上述营业额中,大约有超过三分之一的业务量是通过网络电商平台实现的。这一点在村民李凤亮身上最能体现,这名41岁老实憨厚的农村汉子,在6年前还在村里一家厨具企业当工人。刚开始创业时,家里人不支持,怕投资后不成功。在村厨具协会的支持帮助下,经过3年的努力,他终于闯出了一片天地。后来,他边做边学,在多个电商平台开了网店,如今李凤亮家85%以上的业务量都来源于网络揽客。

  “以前给人家打工,农忙时还能帮父母种地、收麦子,现在是真没有精力务农了。”李凤亮坦言,如今他的不锈钢炉灶销量不错,平时他忙于走访、参加订货会,还需要父母帮他照看家里的工厂,这样一来,父母也无暇顾及农耕了,自家的地也早已承包出去,以前常用的铁耙、锄头、镰刀等农具因为无人再用,都生了锈。

  李风杰不无感慨地说,村子能有今天的发展,是全村抱团取暖、资源共享,大力发展网络营销的结果。 

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